“賽場上，為熱愛，共歡聚”，當青島啤酒巨幅加油語成為一道亮麗風景線，2025中超聯(lián)賽，已激情打響。

　　如果要挑選足球的搭檔，啤酒一定是繞不開的選項。在現(xiàn)代足球一百多年的發(fā)展歷程中，看球喝啤酒已經(jīng)成為一種標志性文化。

　　此次青島啤酒與中足聯(lián)合作簽約，成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴，為中國球迷快樂“續(xù)杯”，將啤酒文化與狂歡氛圍結合在了一起，也展示了數(shù)字時代C端運營的核心法則——將產(chǎn)品轉化為情感媒介，讓消費場景成為文化儀式。

　　01

　　精準找到用戶?構建持續(xù)關系

　　營銷的目標是找到用戶、產(chǎn)生用戶影響、形成持續(xù)的用戶關系。

　　隨著我國消費環(huán)境的升級變遷，酒業(yè)的營銷邏輯也由原來的用商品去找用戶、產(chǎn)生用戶影響，轉換到借助新的工具手段去找用戶，在商品之上再建立新的影響用戶的培育體系。

　　2月22日中超揭幕戰(zhàn)，上海申花迎戰(zhàn)長春亞泰，青島啤酒攜手中超聯(lián)賽強勢開局，數(shù)萬球迷齊聚上海體育場，率先體驗全新“啤酒+足球”快樂體驗，為青島啤酒的“培育之戰(zhàn)”交上了一份漂亮的答卷。

　　看臺上，觀眾一邊感受綠茵場上的熱情，一邊暢飲啤酒的清爽。青島啤酒創(chuàng)新現(xiàn)場售酒服務，定制中超俱樂部主場酒杯，讓球迷們大呼過癮，“邊看球邊噸噸噸，這氛圍絕了！”

　　中場休息時，賽場大屏發(fā)起“Lucky Draw 1903時刻”抽獎活動，球迷現(xiàn)場掃碼進入?“球迷歡聚會”小程序，分分鐘贏走聯(lián)名周邊和驚喜大獎。

　　在青島啤酒中超嘉年華，不僅可以定制“球迷說”雕刻罐、在“領喊臺”合影分享互動，還能在“球迷訓練營”過把球星癮。

　　青啤足球寶貝的舞蹈演繹，則將賽場秒變啤酒歡樂海洋，營造了年輕、狂歡的沉浸式體驗。

　　從短期效果來看，此次聯(lián)動實現(xiàn)了熱度和話題制造層面的突破。從長期效果來看，這是一次不同文化之間的碰撞，啤酒和足球兩大IP在合作中實現(xiàn)了更深層次的破圈，作為此次的營銷主體，青島啤酒在足球熱的加持下，品牌價值的深度和廣度亦不斷加深。

　　有行業(yè)人士評價道，面對如今眼界豐富的年輕一代消費者，青島啤酒每年舉辦超200場的線下觀賽派對，積極回應其精神層面的訴求，滲透轉化消費人群，將“球迷”悄然變成品牌的“酒友”，精準演繹了C端培育和品銷合一。

　　02

　　四大玩法點燃激情?打造“快樂生活”氛圍

　　中超聯(lián)賽作為中國足球的TOP級賽事，承載著無數(shù)球迷的熱愛與期待。

　　作為中超聯(lián)賽官方合作伙伴，青島啤酒創(chuàng)新足球消費新場景，4大玩法全新升級，讓所有球迷過“足”癮。

　　玩法1：青島啤酒中超聯(lián)名產(chǎn)品和俱樂部聯(lián)名罐即將推出，用助威神器將球迷身份buff加滿。玩法2：結合中超賽事推出青島啤酒賽事嘉年華，巨幕直播+互動游戲+啤酒品鑒，“舌尖上的激情”拿捏。玩法3：百萬球迷在線嗨，啤酒狂歡享不停，升級“球迷歡聚會”線上平臺，百萬球迷云端相聚，“啤”氣相投，一起搖旗吶喊，嗨到飛起。玩法4：“海上嘉年華”將球迷活動搬到郵輪上，更有太原、石家莊、西安等，全國十城青島啤酒“運動樂園”，踢球、喝酒、交友“一鍵三連”。

　　要想把“快樂生活”的氛圍感拉滿，并非易事，青島啤酒用足球主題吸引關注、互動環(huán)節(jié)激發(fā)興趣、啤酒品鑒提升體驗，在觀賽體驗、球迷共創(chuàng)以及體育消費等多個場景一同努力，才能深度釋放球迷的熱情。

　　近年來，提振消費已成為社會共識，而賽事經(jīng)濟所帶動的體育消費場景，正成為促進消費的重要著力點。

　　值得一提的是，中超聯(lián)賽覆蓋北京、上海、天津、武漢、青島、深圳等地，這些城市均擁有強大的消費力。

　　在全新的合作周期里，青島啤酒將依托中國足球高水平的職業(yè)賽事，為消費者和球迷打造豐富多元的“啤酒+足球”場景消費氛圍，刺激社會消費活力，讓足球賽場成為城市發(fā)展經(jīng)濟的“新增長點”。

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　　瞄準2.89億廣泛球迷群體?構建“青啤球迷生態(tài)”

　　在球迷的日常中，足球和啤酒密不可分。啤酒和足球一樣，都能帶給人以激情和豐富的感官體驗。

　　擁有超過120年歷史的青島啤酒，毫無疑問是中國啤酒行業(yè)的龍頭品牌，也是體育營銷的長期實踐專家。

　　近年，青島啤酒著重探索消費者情感的互動機制，在足球這項高熱度話題中加強發(fā)力，致力于打破傳統(tǒng)的體育贊助營銷思路。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國擁有約2.89億的廣泛球迷群體，為了拉近與球迷消費者的距離，青島啤酒傾力打造優(yōu)質內(nèi)容和增量場景，構筑具備粘性的球迷生態(tài)。

　　自2019年起，青島啤酒開始舉辦全國球迷大會，力求打造國內(nèi)具影響力的球迷營銷IP之一。

　　往屆全國球迷大會中，青島啤酒不僅提供了喝青啤、享美食、觀球賽的經(jīng)典體驗，還精心設計了多樣化的互動環(huán)節(jié)，邀請職業(yè)球員、教練員及相關學者專家到場，與球迷交流心得，解鎖更多看球、玩球的新方式。

　　考慮到線下活動的時間空間限制，青島啤酒還推出了“球迷歡聚會”生態(tài)平臺，這是一個互動性強、參與度高的持續(xù)性足球文化交流平臺，目前已有超過170萬用戶。

　　“共創(chuàng)、共享、共贏”，該平臺本質上是一個球迷社區(qū)，為球迷創(chuàng)造了表達見解的空間，并通過積分成長機制和競猜抽獎環(huán)節(jié)鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作。

　　同時，它還鏈接了線下活動，實現(xiàn)了青島啤酒線上線下營銷的完美閉環(huán)，與球迷們建立更牢固長久的關系。

　　在注意力稀缺的時代，真正的用戶運營是打造“沉浸式情感系統(tǒng)”。青島啤酒用足球語言重構消費場景，用數(shù)字工具編織關系網(wǎng)絡，最終讓品牌成為2.89億球迷生活方式的組成部分。

　　“為生活創(chuàng)造快樂”，或許也是未來十年C端運營的答案——讓用戶不是選擇你，而是需要你。（文章來源：微酒）

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