6月18日，四川水井坊股份有限公司（以下簡稱“水井坊”）在成都召開2024年年度股東大會(huì)。水井坊公司多位高管在現(xiàn)場表示，對(duì)于白酒行業(yè)的長期發(fā)展有信心，伴隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃升級(jí)，水井坊在未來依然有較好的增長空間……1

　　聚焦發(fā)展，超越周期當(dāng)前，中國白酒行業(yè)整體增速放緩，分化加劇，“馬太效應(yīng)”凸顯，區(qū)域集中度持續(xù)提升。面對(duì)產(chǎn)能過剩、庫存積壓、價(jià)格倒掛等多重壓力，主要酒企紛紛通過控量穩(wěn)價(jià)、精準(zhǔn)促銷、年輕化轉(zhuǎn)型及國際化拓展等措施積極應(yīng)對(duì)，力圖在復(fù)雜環(huán)境中捕捉新機(jī)遇。

　　2024年，水井坊通過"三位一體"戰(zhàn)略矩陣推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展：在供給側(cè)，實(shí)施"品質(zhì)筑基工程"，持續(xù)推進(jìn)科研項(xiàng)目投入、強(qiáng)化質(zhì)量管控；在營銷端，創(chuàng)新打造"名酒+名仕"圈層營銷體系，通過高爾夫大師賽、藝術(shù)典藏等IP聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)覆蓋高凈值客群；在渠道端，實(shí)施"千城萬店"計(jì)劃，重點(diǎn)突破華東、華南新興市場，全年新開門店數(shù)量突破10000家，構(gòu)建起"核心商圈全覆蓋+潛力市場精準(zhǔn)滲透"的雙輪渠道格局。

　　水井坊2024年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效已在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中得到充分驗(yàn)證。在行業(yè)整體承壓的背景下，公司通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和執(zhí)行體系，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長5.32%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長5.69%，成功達(dá)成了年初設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo).

　　“好成績”的取得印證了其"雙品牌戰(zhàn)略+渠道深耕+產(chǎn)品迭代"組合拳的有效性，為后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　按照胡庭洲的話說，白酒行業(yè)確實(shí)承壓，政策影響尚待觀察，庫存、價(jià)格等問題也需行業(yè)共同面對(duì)。但他強(qiáng)調(diào)，白酒作為能與時(shí)間做朋友的品類，企業(yè)需持續(xù)在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面苦練內(nèi)功，方能穿越周期持續(xù)發(fā)展。2

　　雙品戰(zhàn)略，布局未來！眾所周知，白酒周期固然與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相關(guān)，但更與自身定位息息相關(guān)。風(fēng)雨之中，唯有專注己路，方能把握“彎道超車”之機(jī)。水井坊“接下來”要走的路，正是一條以高質(zhì)量發(fā)展為核心的“彎道超車”之路。

　　2025年，水井坊選擇以"專注內(nèi)生增長"破局，通過三大戰(zhàn)略支點(diǎn)構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，展現(xiàn)出清晰的"彎道超車"發(fā)展邏輯……

　　一是提出“雙品牌”戰(zhàn)略，構(gòu)建“水井坊”和“第 一坊”雙品牌體系，順應(yīng)消費(fèi)需求在不同價(jià)格帶的分化，實(shí)現(xiàn)從次高端到超高端市場的戰(zhàn)略卡位。其中主品牌深耕300-800元主力消費(fèi)帶，"第 一坊"則以"博物館級(jí)美酒"的稀缺定位突破800元以上價(jià)格天花板，形成金字塔式的產(chǎn)品矩陣。“水井坊”和“第 一坊”差異化定位可以滿足多元需求，主品牌強(qiáng)化宴席、商務(wù)等傳統(tǒng)場景滲透，高端品牌側(cè)重收藏、禮贈(zèng)等價(jià)值消費(fèi)，二者形成戰(zhàn)略協(xié)同。

　　二是推進(jìn)單品迭代，持續(xù)為消費(fèi)者提供更高性能、更優(yōu)價(jià)值和更具投資屬性的產(chǎn)品。為此，“水井坊”品牌將于下半年推出序列化的迭代新品。

　　三是年輕化賽道的精準(zhǔn)切入，計(jì)劃在產(chǎn)品創(chuàng)新方面進(jìn)行探索，包括在特定區(qū)域嘗試推出更多38度以下的產(chǎn)品。

　　白酒年輕人市場的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。根據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，14～35歲青年人口占比為28.35%，規(guī)模將近4億人。如果按照2024年全國居民人均消費(fèi)支出估算，這一群體能夠帶動(dòng)11.29萬億元的消費(fèi)量。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這套戰(zhàn)略組合拳的核心，在于通過"高端突破+次高端深耕+新興培育"的三維布局，構(gòu)建抗周期能力。特別是在超高端市場打造文化IP的嘗試，或?qū)⒅匦露�義行業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，水井坊的實(shí)踐為行業(yè)提供了有價(jià)值的樣本。當(dāng)短期承壓成為常態(tài)，企業(yè)需要同時(shí)完成"價(jià)格帶卡位""渠道精耕""品牌升維"三項(xiàng)命題。其戰(zhàn)略能否成功，取決于兩個(gè)關(guān)鍵變量：一是次高端新品的動(dòng)銷效率，二是高端品牌的文化溢價(jià)能力。

　　正如股東大會(huì)傳遞的信號(hào)：白酒行業(yè)的競爭，終將回歸"時(shí)間價(jià)值"的較量。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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